Sales Manager – Neuer Markt m,w,d at HS-Soft in Remote (full-time)

HS-Soft ist seit fast 40 Jahren der zuverlässige Technologiepartner für Bäckereien, Restaurants und Hotels. Heute vertrauen uns über 600 Unternehmen mit mehr als 4000 Kassenplätzen – viele davon seit Generationen. Wir sind etabliert, marktführend – und bereit für den nächsten grossen Sprung.

Unsere Vision? Europas führendes POS- und Payment-Ökosystem für die Hospitality-Branche. Dafür kombinieren wir tiefes Branchenverständnis mit Cloud-Technologie, AI-getriebenen Services und einem klaren Ziel: radikale Vereinfachung für unsere Kunden – und skalierbares Wachstum für uns.

Du kommst in eine Phase, in der die Grundlagen stehen: starke Produkte, treue Kundschaft, funktionierende Prozesse, ein motiviertes Team. Aber wir sind noch lange nicht da, wo wir hinwollen. Genau jetzt beginnt die Skalierungsphase – mit klarer Strategie, starken Investitionen und ambitionierten Wachstumszielen.

Wenn Du Vertrieb nicht nur als Job verstehst, sondern als Hebel, um einen völlig neuen Markt zu erschließen und etwas Großes aufzubauen – dann ist das Deine Bühne. Du bekommst volle Verantwortung für deine Region, Raum für Ideen ab Tag eins und ein Team, das dich bei der Umsetzung unterstützt.

• • Dein Arbeitsbereich

Unser Sales Team besteht aus sechs Personen – inklusive dir. Wir arbeiten zu 100 % remote sowie in unseren Offices in Steinhausen (CH) und Hamburg (DE).

Als Sales Manager – Neuer Markt bist du der Schlüsselspieler beim Markteintritt in einer neuen Region. Du entwickelst die Go-to-Market-Strategie, gewinnst erste Kunden und etablierst HS-Soft als führenden Partner für Bäckereien, Metzgereien, Restaurants und andere relevante Betriebe. Dabei arbeitest du eng mit Produkt-, Marketing- und IT-Teams zusammen, um den Markterfolg langfristig zu sichern.

• • Wir suchen eine Person in Vollzeit.

Deine Aufgaben umfassen:

• • Entwicklung gezielter Strategien für den Markteintritt – mit Fokus auf Bäckereien, Metzgereien, Restaurants und weitere Branchenteilnehmer.
• • Identifikation und Gewinnung neuer Kunden durch aktives Netzwerken, direkte Ansprache, Events und weitere Kanäle.
• • Eigenständige Führung von Verhandlungen bis zur Vertragsunterzeichnung und Begleitung der Deals über den gesamten Lifecycle.
• • Enge Zusammenarbeit mit Produkt-, Marketing- und IT-Teams, um Marktrückmeldungen einzubringen und unsere Lösungen kontinuierlich zu verbessern.
• • Unterstützung bei der Lokalisierung von Materialien (Produktblätter, Präsentationen) sowie Planung von Go-to-Market-Aktivitäten.
• • Entwicklung innovativer Geschäftsmodelle und Erschließung neuer Umsatzpotenziale.
• • Beobachtung von Marktdynamiken sowie frühzeitige Identifikation von Trends und Wachstumsmöglichkeiten.

• • Was wir von dir erwarten

• • Mindestens 3 Jahre nachweisbare Erfahrung im erfolgreichen Erschließen neuer Märkte und in der aktiven Platzierung innovativer Produkte.
• • Erfahrung im Abschließen von Deals – von taktischen, mittelgroßen Projekten bis zu strategischen, komplexen Verträgen.
• • Sicherheit in technologieorientierten Gesprächen mit Partnern aus verschiedenen POS- und Payment-Bereichen.
• • Fähigkeit, Führungskräfte auf höchster Ebene zu gewinnen und Stakeholder in unterschiedlichen Organisationen zu überzeugen.

Deutsch auf muttersprachlichem oder nahezu muttersprachlichem Niveau – sicher, klar und überzeugend über alle Kanäle (Telefon, E-Mail, Video, LinkedIn, Events).

• • Vertrautheit mit der POS-, Payment- oder Retail-/Gastronomiebranche.
• • Natürliches Networking-Talent, ausgeprägtes Geschäftssinn und Leidenschaft für die Entwicklung neuer Geschäftsmöglichkeiten.
• • Strategisches Denken gepaart mit starken Verhandlungsfähigkeiten.
• • Exzellente Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten, um auf allen Ebenen zu überzeugen.
• • Hohe Eigenmotivation, schnelle Reaktionsfähigkeit und Freude an dynamischen Feedbackzyklen.
• • Erfahrung im Umgang mit HubSpot CRM.
• • Hunter-Mentalität mit der Bereitschaft, aktiv auf Menschen zuzugehen und neue Beziehungen aufzubauen.
• • Selbstständige, organisierte Arbeitsweise und ein „Get-it-done“-Mindset.
• • Ausgeprägte Fähigkeiten in aktiver Gesprächsführung, Einwandbehandlung und Bedarfsanalyse.
• • Selbststarter-Mentalität mit der Fähigkeit, in einem schnell wachsenden Umfeld eigenständig erfolgreich zu agieren.
• • Persönliche Ausstrahlung, die Kompetenz, Verbindlichkeit und Vertrauen vermittelt.
• • Ehrgeiz, Ziele zu übertreffen, und die Bereitschaft, deine Vertriebskompetenzen kontinuierlich zu erweitern.

Du bist Teil unserer Wachstumsgeschichte und gestaltest sie aktiv mit.

• • Ein großartiges, internationales Team.
• • Ein Arbeitsumfeld, das technologisch wirklich modern ist – ohne veraltete Tools, VPNs oder Server im Keller.
• • Kurze Entscheidungswege.
• • Schnelle Entwicklungszyklen.
• • Persönliches Coaching.